近年来，工行贵州省分行抢抓“西部大开发”发展机遇，勇于开拓创新，打破市场固有格局，逐步建立了“战略引导、机制创新、绩效管理、团队建设”的管理模式，在相对落后的经济环境中，摸索出了一条适合贵州分行快速发展的跨越式发展路子，保持了公司贷款快速、健康发展势头，公司贷款增量、增幅已连续四年列工行一级分行前十位。截止10月15日，该行公司贷款比年初净增68.5亿元，余额达500.78亿元，实现历史性突破。
回顾近几年的发展，该行的主要做法和经验是：
1、依托贵州资源优势，确立了以电力、交通、原材料、住房为龙头的市场开发战略，在新的形势下，又进一步加大了中小企业营销力度，形成了“大小并举”全面发展的工作思路，清晰的战略定位，为抢占优质信贷市场先机奠定了坚实的基础。
2、提高营销层次，增强市场竞争力，在项目具体争办过程中，分行领导亲自组织、亲自研究、亲自谋划、亲自营销，省分行通过加大对重要优质客户的牵头营销力度，在市场营销中发挥了积极的推动作用，市场竞争力显著增强。
3、创建并完善了争大机制，整合营销渠道与资源，积极构建以客户为中心的市场营销机制，初步建立了适应市场竞争、反应迅速、组织有力、重点突出、上下联动的公司业务市场营销机制。
4、适应多元化的市场需求，精心打造“大营销”格局，通过对优质客户实施“一户一策”，公司客户经理提供融资产品、现金管理、投行业务、网上银行等一揽子服务能力增强，整体营销能力不断提升。
5、建立重大项目客户经理网络，明确营销小组成员的工作职责和竞争方向，严格按照项目前期进度要求，有计划、有步骤地开展营销工作。
6、培育了一支作风扎实、态度认真、毅力顽强的优良团队。 (余方东)
