今年上半年，工行贵州省分行实现中间业务收入1.96亿元，完成年计划的62.98%，同比增长1.04亿元，增幅达112.46%，在全国一级分行中排第三名，创历史最好水平。为确保中间业务继续保持高速增长，实现跨越式发展，该行对上半年中间业务发展状况进行了详细分析，提出了十条保障措施。
一是各级行认真分析，对照兄弟行、同业竞争对手中间业务发展状况，查找自身差距，找准业务发展的突破口，明确努力方向。
二是加大中间业务组织推动力度，强化“一把手”负责制和问责制，及时解决业务发展中的难题。
三是强化全局意识和整体观念，形成各级行、各产品部门之间的营销合力，实施组合营销，充分发挥整体功能和资源优势。
四是继续推进中间业务重点支行、重点客户和重点产品突破，充分发挥示范作用。同时，对充分挖掘传统中间业务品种产品功能，丰富服务内容。
五是进一步拓宽中间业务收入渠道，挖掘全行各种资源潜力，不断增强对各类客户和市场的渗透能力。
六是扩大存量业务规模，提高现有产品服务附加值等方式，确保中间业务收入快速平稳增长。
七是发挥考核激励导向作用，完善考核激励办法，实现产品收益与部门绩效挂钩，产品销售与个人绩效挂钩，确保绩效考核到位，考核导向明确。
八是充分了解掌握客户需求和市场动向，广泛借鉴兄弟行和同业创新成果，加快业务创新步伐，力求产品创新取得新的突破。
九是充分发挥客户经理的重要作用，努力做好各类投资理财产品的宣传营销。
十是不断提高中间业务收费管理水平，逐步建立议价激励制度，增强议价能力，引导员工愿议价、敢议价和会议价。
