元月二十六日，遵义分行成功对中国江南航天工业集团江南工业贸易公司发放6.7万美元贷款，实现了遵义分行外汇贷款历史上零的突破。该笔贷款金额虽小，但汇聚了省、市分行国际业务经办人员的辛勤与智慧，体现出建行上下联动、本外币联动、业务品种联动的竞争优势。
中国江南航天工业集团江南工业贸易公司是我行国际业务友好合作客户，年平均在我行开立信用证500余万美元，人民币保证金存款达4000万元，但我行以往外汇业务品种单一，信用证保证金存款到期即付，沉淀期较短。为此，遵义分行业务人员通过到省分行国际部及外省学习、考察，借鉴其先进理念，结合相关外币管理政策，经过认真分析汇率走向，针对公司在我行开立信用证较多，同时全部采取现钞购买外汇对外支付的方式，“量体裁衣”制定了全额保证金质押外汇贷款这一理财方案，并制定了详细的资金运用计划，测算了每一笔业务收益和风险的对比分析，提出将原应购买现汇并对外支付的相应人民币存为相应贷款期限的定期保证金存款作为质押办理外币贷款，以外币贷款资金直接对外支付，同时，为防止外汇利率波动带来风险，在发放贷款当日做一笔与贷款到期日对应期限和对应金额的远期售汇，为客户锁定了存款收益及结售汇收益。受到客户好评。
（湘江支行 刘晓勇 李传杰 况皓文）
