元月九日,遵义市分行刘后义行长、谢琪副行长率市分行公司部及湘江支行相关人员到遵义钛业股份公司进行“团拜”，成功营销了该公司4000人的年终奖金通过吉祥存单进行代发，该项代发业务将为该行新增储蓄存款850万元。
作为全国最大的海面钛生产企业，该公司2005年经营业绩显著，全年销售收入11亿元，利润总额近4亿元，是遵义市分行公司业务的重点营销对象。在得知遵义钛业股份有限公司将在2006年初对全体职工发放年终奖的信息后，湘江支行快速出击，为企业带去了建行“吉祥存单”全套样本，并向企业主要经办部门介绍了具体的产品情况，分析了发放现金的诸多弊端。同时，该行采取了更为积极到位的措施：一是分理处、公司部经办人员加强沟通力度,随时与公司财务人员保持联系，及时掌握奖金发放的具体情况；二是积极寻求市分行行领导及相关业务部门的支持，利用年初迎春大客户座谈会的契机，加大营销力度,直接对公司高层进行营销。最终,该支行优质高效的服务得到遵义钛业股份有限公司上下的认可，元月9日，该公司致电支行，公司4000人的年终奖金决定由该行代发。
该笔业务的办理，除为支行新增850万元储蓄存款，同时进一步拓展了该行个人金融业务品种，实现了旺季营销“开门红”。
