建行贵州省分行营业部枣山所在营销贵阳海信电子有限公司及其下属贵阳销售分公司（黑色家电）过程中，有针对性的推荐建行的产品，依靠产品牢牢挽住客户，最终将该总公司发展成为网银高级客户，其贵阳销售分公司成为建行POS刷卡特约商户。预计由此每年可带来POS刷卡手续费24000元,网银交易量超过亿元。
贵阳海信电子有限公司成立于1997年，是青岛海信集团与贵阳华日电器有限公司合资组建的东西部合作股份制企业。2005年6月，总投资4.5亿元的贵阳海信工业园一期工程已全部建成投产，运作两条大屏幕、快速生产流水线,其PDP、LCD及PTV等高端电视的生产大大丰富了贵阳海信的产品结构。目前市场运作良好，前景可观。今年5月初，枣山所获悉贵阳海信电子有限公司贵阳销售分公司的销售款是先打在个人帐户上，然后每月通过提交换的方式将销售款划转到贵阳海信电子有限公司的情况后，通过多次上门营销， “以客户为中心”，详细介绍建行POS刷卡的优势，同时进行了对公网银和个人网银的联动营销，使客户意识到使用建行的产品后可降低运营成本，成为了建行的客户。
（营业部 杜亮）
