农发行铜仁地区分行在业务发展上坚持存贷款、中间业务一体化营销，在存贷款快速有效增长的同时，实现中间业务收入大幅攀升。9月末，全行中间业务收入42.68万元，比上年末增加19.70万元,全省系统排名第三。其中，代理保险手续费收入16.84万元，比上年末增加0.32万元，居全省系统第一。主要做法：一是思想上高度重视，抛弃中间业务收入少、成本高等错误观念。二是措施得力有新招。第一，加强协调沟通，提高手续费提取比例。第二，合理分配任务，充分调动各行积极性。制订《关于加强存款及代理保险营销工作的意见》，明确各行任务。在具体分配上，坚持区别对待，内外勤有别，客户经理与非客户经理有别，行际间不搞“一刀切”。第三，推行贷款客户“双单作业”。年初，该行制订下发《关于全面推行贷款客户“双单作业”的通知》，积极引导企业对贷款抵押物、贷款资金形成的资产进行投保，既有效防范信贷风险，又增加了中间业务收入。第四，加强学习培训，提高营销能力。5月中旬，地区分行举办代理保险业务培训班，邀请财险和寿险公司负责人就代理保险营销技巧、各险种主要特点等内容结合实际案例进行讲授，提高客户经理的营销能力。同时，鼓励全行员工参加保险代理人资格，目前全区已有20余人取得保险代理人资格证。
责任编辑：彭冰
