农发行黔东南州分行营业部积极利用发放1.3亿元低风险财政垫付性贷款的有利时机，充分运用以贷引存、服务留存、营销增存等手段，加大对低成本资金存款营销力度，积极与凯里市政府、交通局及相关部门协调，成功营销凯里市交通局主管的凯里至雷山公路建设专项资金存款。按双方约定，凯里市交通局在该部开立凯—雷公路建设资金专户，该段公路建设所有资金都通过该账户进行核算。目前，凯—雷公路招标保证金及配套资金共5538万元已到账，预计年内余下的80天里，将节约该行系统内借款利息支出50余万元，为该部进一步改善资产与负债结构，降低负债付息率和提高经营效益打下了扎实基础。据悉，凯—雷公路建设国债资金2.4亿元也将陆续划入该部。
农发行盘县支行成功营销财政性专项资金存款2000万元，在低成本资金存款的营销上实现了新的突破。该行的主要做法是：一是认真学习上级行的文件精神，思想上高度重视。二是始终坚持 “存、贷款营销两手抓，两手都要硬”的发展方针，在抓贷款营销的同时积极营销存款。支行负责人多次深入县财政等涉农单位，多方面了解存款情况，为成功营销奠定基础。三是始终坚持做到“三心”，即，下定决心排除困难，把存款营销作为增收节支的有效途径，有效降低筹资成本；用心关注各相关业务单位的工作动态，多方面多角度的了解财政、企业的资金动向，以便于及时发现财政、企业的冗余资金，做到“早发现、早营销、早受益”；用诚心和恒心感动客户。
责任编辑：彭冰
