今年以来，六盘水分行认真贯彻落实年初全省分支行行长会议精神，采取有效措施，大力加强客户营销工作。一是广泛征求意见，制定考评细则。经全市支行行长会议初步讨论，行务会、行长办公会议多次研究，并在综合基层营销人员、机关各科室等提出的意见和建议后，制定下发《2007年客户营销实施细则》，为加强客户营销工作提供制度保障。二是明确客户营销指导思想和目标任务，力争新营销贷款月均余额增长30％以上，存款旬平均余额较上年增长20％以上，人均中间业务收入达0.78万元以上。三是明确客户营销重点。贷款营销以农、林、烟、酒、药业、养殖业、基本农田建设七大行业为重点，以低风险财政垫付性贷款为突破口；存款营销以财政存款和同业存款为重点；中间业务营销以代理保险和票据业务为重点，力争票据贴现实现零的突破。四是建立完善个人营销业绩考核奖励机制。实行客户营销人员和一般员工区别对待的原则：对客户营销人员下达基本营销任务，超额部分视金额大小予以相应奖励；对非客户营销人员，直接根据营销业绩予以相应奖励。
（六盘水市分行）
