农发行水城县支行牢固树立大客户营销意识，坚持大小客户并举、抓大促小的工作思路，积极推进业务有效发展。截止5月末，共发放产业龙头企业其他中长期贷款2.95亿元，贷款规模突破12亿元，实现净利润901万元。该行采取的主要措施：一是加强与占该行贷款规模90%以上的市农业投资公司和六盘水永恒粮油贸易公司的沟通和联系，建立信贷片区主管联系制度，客户经理定期上门了解客户的资金使用情况和生产经营情况，并针对企业生产经营过程中的潜在风险提出防范建议，当好企业的参谋。二是及时与企业分管副经理联系。该行提前10天以上将市农业投资公司的利息计算并核对后，提请企业及时与市财政局支付中心联系，确保财政支付充足的准备时间，保证财政预算资金能在付息日到账。三是加强与地方党政的协调和联系，积极宣传农发行信贷政策的调整情况，争取做活一个企业，带动一片产业。今年，该行加强向县领导的汇报与沟通。经过努力，农发行水城县支行成功营销获取水城县高新技术工业园区基础设施项目，并投放第一阶段信贷资金4500万元。该项目的实施除每年给该行带来约350万元的利息收入外，还间接完善了当地招商引资环境。预计该项目建设期间及项目建成后可吸纳农村剩余劳动力1000人。由此该行在地方经济发展中的独特地位逐渐显现，农业政策性金融的拉动作用也初步凸现。
农发行六盘水市分行
