农发行黔西南州分行结合实际加强客户营销内部管理制度建设，为全行业务稳健运行提供有力保证。
1、制定《业务发展及规范化管理考核办法》，以各行聘期发展目标为依据，以二元工资为载体，建立绩效考核机制，将各行存款、贷款和中间业务发展全部纳入挂钩考核。对各行存款、贷款和中间业务等实行区别化的定量考核，合理确定各行业务发展目标。对在中间业务和存款营销工作中有突出贡献的个人，给予最高限额为5000元的专项奖励。
2、制定《客户营销分析例会制度》。每月以座谈会、经验交流会和业务研讨会等形式召开客户营销分析例会，及时了解各行客户营销工作进展，着力解决工作中存在的困难和问题，分解业务发展指标，传达学习研究客户营销战略，及时调整工作思路和措施，明确全行客户营销重点。
3、 建立《客户营销档案管理办法》，将全州涉农项目和相关经济数据，进行分类保存，建立客户营销综合档案，为客户营销工作服务，提高营销效率。
(农发行黔西南州分行)
