农发行黔西南州分行面对机构少、人员少、业务发展面窄的实际，不断转变经营观念，充分利用现有人力、物力，积极拓展中间业务，取得明显成效。截止10月末，全行中间业务收入28.13万元，同比增加16.93万元；剔除固定资产出租收入和贴现收入，中间业务收入19.28万元，人均中间业务收入3161元，居全省系统第一，超过省分行下达年度计划2461元，完成185.94%，提前超额完成省分行下达的全年中间业务收入任务。该行主要做法是：一是更新观念，提高认识。充分认识发展中间业务、增加中间业务收入是加快业务发展的有效手段，是新的利润增长点，把抓中间业务同抓存款、抓贷款、抓信贷质量同等看待，同安排、同部署、同检查、同落实。二是加大培训力度，提高业务人员素质。通过举办培训班，邀请保险公司客户经理授课代理产品业务，系统学习和掌握保险代理业务知识，不断提高业务人员综合素质，为开拓中间业务打下了坚实基础。三是选择伙伴，循序渐进。年初与中国人寿保险股份有限责任公司黔西南分公司友好协商，签订业务营销方案，联合下发《 关于加强保险业务合作的意见》，明确共同营销产品范围和营销目标，实现银企互赢；突出重点，结合自身实际和特点，选择较为容易开展的项目，如代理客户车辆保险、人寿保险等，积极推行“双单”作业；按照“开拓、推广、巩固、发展”的步骤，既抓量的增长，也注重质的提高。四是完善考核机制，加大奖惩力度。建立健全中间业务操作规程、业务监督、业绩考核等一系列相关制度，各职能部门密切配合，形成合力。按照“谁营销、谁受益”的原则，对表现突出的行和个人给予奖励。同时，把中间业务工作纳入综合目标考核体系，合理分解下达指标任务，将目标任务完成情况作为考核单位负责人业绩的重要依据，做到奖罚分明，有力地推动了全行中间业务的有效发展。
责任编辑：彭冰
