2006年以来，农行黔南分行创新经营思路，依靠“早、活、准、严”“四字经书”大力拓展票据贴现业务,成效显著。截至2006年6月末,该行累计办理票据贴现业务7326万元，较去年同期增加4906万元，实现利息收入114万元,位居全州同业前列。
一、下达计划突出一个“早”字。年初，该行及时将计划分解落实到相关支行，要求各行提出具体营销措施和拟营销客户清单，以此为依据，对各行实行每旬动态监管督促，按季通报。有效的措施换来了喜人的成果，到今年6月末，该行所辖的7个支行均实现票据贴现业务的零突破。
二、营销票源突出一个“活”字。该行公司票据贴现业务坚持营销理念是认真分析客户找票源、优质服务拿票源、向内挖掘稳票源、封闭运作留票源、加强合作要票源。
三、锁定客户突出一个“准”字。锁定目标，主攻一方，精心制定个性化的综合营销方案，为客户量身打造符合其特点的金融产品
四、制度执行突出一个“严”字。牢固树立“合规操作是岗位操作的第一要义”的理念，在大力拓展票据贴现业务的同时，严格按照票据贴现操作流程和《票据法》的规定，规范操作、加强管理，实现了业务拓展与风险控制的有效结合。
（陈萍 张晓凤）
